Sur le marché immobilier actuel, de nombreux vendeurs disposent d’un budget bien plus modeste qu’il y a quelques années. Quand chaque dollar compte, il est particulièrement important de comprendre sur quoi on peut économiser et sur quoi — non.

Après 15 ans de travail dans le domaine du home staging, je suis arrivé à une conclusion : le problème ne réside généralement pas dans la taille du budget, mais dans la manière dont il est dépensé.

Ne confondez pas ameublement et staging

L’une des erreurs les plus fréquentes consiste à penser que si des meubles apparaissent dans une pièce vide, alors l’espace est déjà prêt pour la vente.

Ce n’est pas le cas.

Placer un canapé et quelques chaises ne signifie pas encore créer un intérieur qui aidera l’acheteur à voir les atouts de la maison.

L’ameublement et le home staging sont deux choses totalement différentes.

Le premier ne fait que remplir l’espace, le second — le vend.

N’essayez pas d’aménager toute la maison d’un coup

Très souvent, les propriétaires essaient d’« étirer » un budget limité sur toutes les pièces.

À première vue, l’idée semble raisonnable : qu’il y ait au moins un peu de mobilier dans chaque espace.

En pratique, on obtient l’effet inverse.

Dans toutes les pièces, on se retrouve avec quelques meubles choisis au hasard, mais aucune ne paraît aboutie. Les acheteurs commencent à se demander :

• est-ce un salon ou une salle familiale ?
• pourquoi y a-t-il deux fauteuils ici ?
• comment utiliser cet espace, au juste ?

Au lieu de mettre en valeur les atouts de la maison, un tel intérieur suscite des questions.

Il est bien plus efficace d’aménager entièrement deux ou trois pièces clés que de meubler superficiellement toute la maison.

Les plus importantes sont généralement :

• le salon ;
• la chambre principale ;
• la salle à manger.

Ce sont précisément ces pièces qui apparaissent le plus souvent sur les photos de l’annonce et qui donnent la première impression lors des visites.

Un seul canapé ne sauvera pas la situation

Il existe une autre tentative d’économie courante, que les spécialistes appellent la « solution du canapé unique ».

Un canapé apparaît dans le salon, après quoi les propriétaires estiment que la pièce est prête à être vendue.

Formellement, il y a bien des meubles.

Mais il est impossible de qualifier un tel espace de préparé.

Un canapé solitaire dans une pièce vide :

• n’améliore pratiquement pas les photos ;
• n’aide pas à comprendre les dimensions de la pièce ;
• ne crée pas une atmosphère chaleureuse.

Si le budget ne permet pas d’aménager une pièce entièrement, il vaut parfois mieux renoncer à l’aménager du tout plutôt que de donner une impression d’inachevé.

Tout le vieux mobilier ne doit pas rester

Beaucoup de vendeurs essaient de conserver une partie de leurs meubles afin de ne pas dépenser d’argent pour en louer de nouveaux.

Parfois, c’est effectivement une décision raisonnable.

Cependant, si le mobilier :

• est usé ;
• ne s’accorde pas entre lui ;
• est trop encombrant ;
• ne correspond pas aux dimensions de la pièce,

il peut sérieusement dégrader l’impression générale de la maison.

Les propriétaires cessent de remarquer les objets familiers de leur intérieur.

L’acheteur, lui, les voit pour la première fois.

Un vieux canapé, des chaises de styles différents, un grand fauteuil inclinable ou une armoire aux dimensions inadaptées peuvent détourner l’attention des atouts du bien.

Dans de nombreux cas, il suffit de remplacer seulement quelques meubles pour que l’intérieur paraisse complètement différent.

Ne faites pas d’économies sur les détails

Une autre erreur consiste à considérer les accessoires comme facultatifs.

Beaucoup sont prêts à investir dans les meubles, mais renoncent à :

• des tapis ;
• des tableaux ;
• des lampes de table ;
• des coussins décoratifs ;
• des couvre-lits ;
• des éléments de décoration.

Ce sont précisément ces détails qui transforment le plus souvent une pièce ordinaire en un espace chaleureux.

Parfois, il suffit d’ajouter un tapis bien choisi, une belle literie et quelques éléments décoratifs — et la pièce commence à paraître totalement différente.

Les acheteurs ne peuvent pas toujours expliquer pourquoi l’intérieur leur a plu.

Mais ce sont justement ces détails qui aident à créer un lien émotionnel avec la maison.

Investissez là où c’est vraiment important

Aujourd’hui, les vendeurs ne peuvent pas influencer :

• le niveau des taux hypothécaires ;
• la situation économique ;
• l’humeur des acheteurs ;
• le nombre de nouveaux biens sur le marché.

Mais ils contrôlent entièrement l’apparence de leur propre maison.

La pratique montre que les biens préparés avec qualité :

• attirent davantage d’acheteurs potentiels ;
• produisent une première impression plus forte ;
• se vendent souvent plus vite.

Pour autant, il n’est absolument pas nécessaire d’avoir un budget énorme.

Les projets les plus réussis sont souvent réalisés avec des dépenses très modérées.

La règle principale reste inchangée : l’important n’est pas combien d’argent a été dépensé pour le home staging, mais à quel point il a été investi judicieusement. Parfois, quelques décisions bien choisies peuvent produire un effet bien plus important qu’un aménagement coûteux, mais désordonné.