Vendez votre propriété à Montréal

Vendre une propriété à Montréal, ce n’est pas seulement publier une annonce en ligne. Qu’il s’agisse d’un condo, d’une maison unifamiliale, d’un duplex ou d’un triplex, une vente réussie demande une bonne préparation, un prix juste et une connaissance fine du marché local.

Travailler avec un courtier immobilier expérimenté à Montréal vous aide à protéger vos intérêts, à attirer des acheteurs sérieux et à conclure la transaction en toute confiance. De la préparation de la propriété jusqu’à la signature chez le notaire, un accompagnement professionnel rend le processus plus rapide et plus sécuritaire.

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Préparer votre propriété pour la vente

Peinture fraîche et petites réparations pour améliorer l’attrait

Désencombrement et nettoyage professionnel pour mettre l’espace en valeur

Mise en scène (home staging) ou rafraîchissement du décor pour une meilleure première impression

Liste de contrôle rapide :
Documents que les vendeurs au Québec devraient avoir

Déclaration du vendeur (exacte et complète)
Certificat de localisation (doit refléter l’état actuel; à renouveler s’il est désuet ou si des changements ont été apportés)
Comptes de taxes municipales et scolaires
Détails de l’hypothèque (prêteur, solde, pénalités possibles)
Permis et factures de rénovation, garanties, manuels

Pour les condos (copropriété) :

Déclaration de copropriété et règlements
Procès-verbaux des réunions, états financiers, information sur le fonds de réserve / fonds de prévoyance
Avis de cotisations spéciales (s’il y a lieu)

Pour les duplex/triplex (plex) :

Baux, registre des loyers, états revenus/dépenses
Avis aux locataires si un changement d’occupation est envisagé (selon les règles en vigueur au Québec)

Conseil : Une inspection prévente aide à repérer les enjeux tôt, inspire confiance et réduit les négociations de dernière minute.

Fixer le prix de votre propriété

Le prix demandé influence directement la vitesse de vente et le résultat final.

Une évaluation professionnelle donne une valeur marchande objective

Une surévaluation réduit l’intérêt et peut retarder la vente

Les acheteurs comparent attentivement sur Centris et REALTOR.ca : la transparence est essentielle

Conseil :

Comparez les ventes récentes dans votre secteur pour positionner votre inscription de façon compétitive.

Objectif :

Une forte visibilité durant les semaines 1 et 2 pour attirer des offres sérieuses.

Marché immobilier de Montréal

Le marché varie selon le type de propriété et le secteur :

Condos

Forte demande au centre-ville, notamment à Griffintown et dans le Vieux-Port.

Duplex et triplex

Attrayants pour les investisseurs, surtout près du métro et des universités.

Maisons unifamiliales

Très recherchées dans l’Ouest-de-l’Île, à Laval et dans les secteurs familiaux.

Les prix moyens des propriétés à Montréal continuent d’évoluer, mais les valeurs diffèrent selon les arrondissements. Examiner les ventes récentes dans votre quartier aide à établir des attentes réalistes.

Marketing qui attire les acheteurs

Même la plus belle propriété a besoin de visibilité. Les stratégies efficaces incluent :

Diffusion sur Centris (la base de données des courtiers du Québec) et REALTOR.ca pour une portée maximale

Photos de haute qualité, visites vidéo et visites 3D

Promotion ciblée selon le type de propriété : condo, maison, duplex ou triplex

Portes ouvertes et visites privées, avec rétroaction rapide

Un marketing fort réduit le temps passé sur le marché et augmente les chances d’offres multiples.

Offres et négociations

Quand les offres arrivent, il faut examiner notamment :

Approbation du financement et délais d’inspection

Date de signature et inclusions (électroménagers, luminaires, stationnement)

Obligations de l’acheteur ou du vendeur avant la signature

Avec un accompagnement professionnel, vous pouvez obtenir le meilleur équilibre entre prix et conditions.

Inspection et conditions

La plupart des offres incluent une condition d’inspection

Les conclusions peuvent mener à des correctifs, un crédit, ou (plus rarement) un retrait

La transparence sur les enjeux connus = une transaction plus fluide

Aspects juridiques et financiers

Au Québec, une vente se finalise chez le notaire : vérification du titre, préparation de l’acte de vente, remboursement/solde de certaines dettes, publication au registre.

Coûts typiques de la vente d’une propriété :

Frais de notaire
Commission immobilière
Pénalités hypothécaires possibles en cas de remboursement anticipé

Situations particulières :

Les non-résidents doivent se conformer aux règles fiscales canadiennes avant que les fonds ne soient libérés - consultez un fiscaliste
Plex avec locataires : Les propriétaires de duplex et de triplex doivent respecter les droits des locataires au Québec en ce qui concerne l’avis et l’occupation, ce qui peut affecter l’échéancier et le transfert d’occupation

Erreurs courantes à éviter

Négliger le nettoyage, les réparations ou la mise en valeur

Ne pas divulguer un problème connu

Surévaluer par rapport aux inscriptions comparables

Vendre en privé sans visibilité suffisante et sans stratégie de marketing

Éviter ces erreurs assure des négociations plus harmonieuses et de meilleurs résultats.

Le processus en 5 étapes de Lev Golberg

Première rencontre et stratégie de prix

Visite sur place, objectifs, échéancier. Analyse comparative du marché (ACM) pour fixer un prix concurrentiel. Signature du Contrat de courtage – vente.

Préparation et mise en marché

Liste de préparation, coordination des médias et de la mise en scène, petites améliorations au besoin. Lev s’assure que les documents sont complets avant le lancement.
Photos/vidéo/3D professionnelles. Diffusion sur Centris + réseaux sociaux et autres canaux.

Visites et offres

Gestion des demandes, planification des visites, mise en valeur des atouts. À la réception d’une promesse d’achat, Lev analyse les clauses/risques et négocie le prix et les conditions (dates, inclusions, pénalités).

Conditions et dossier du notaire

Inspection et approbation finale du financement. Présence à l’inspection, stratégie de réponse, négociation de correctifs/crédits. Préparation et envoi du dossier au notaire; suivi des échéances.

Jour de la signature

Chez le notaire : acte de vente, déboursé des fonds, remise des clés. Lev coordonne les signatures et demeure disponible jusqu’à la dernière étape.

Pourquoi travailler avec Lev Golberg

Avec plus de 20 ans d’expérience sur le marché immobilier montréalais, Lev Golberg a aidé des centaines de propriétaires à vendre avec succès. Son expertise en prix, marketing et négociation protège vos intérêts à chaque étape.

« Lev nous a aidés à vendre notre condo à Verdun rapidement et à un meilleur prix que prévu. De la mise en scène à la signature chez le notaire, tout s’est déroulé sans heurts et de manière professionnelle. »

Prêt à vendre ?

Vous voulez savoir combien vaut votre propriété aujourd’hui ?

Communiquez avec Lev Golberg dès aujourd’hui : planifiez une consultation et découvrez comment maximiser votre prix de vente.

À venir : une liste de contrôle détaillée du vendeur (PDF). Laissez vos coordonnées pour la recevoir dès sa publication.

FAQ : Vendre une propriété à Montréal

Quels documents sont requis pour vendre ?

En général : le certificat de localisation, la déclaration du vendeur, les factures de taxes (municipales et scolaires), les détails de l’hypothèque, ainsi que les permis/factures de rénovations et les garanties pertinentes.

Ai-je besoin d’un nouveau certificat de localisation ?

Le certificat doit refléter l’état actuel de la propriété. S’il est désuet ou si des modifications ont été apportées, il faudra souvent le mettre à jour (votre notaire pourra confirmer selon votre dossier).

Comment vendre une propriété rapidement à Montréal ?

Un prix juste, une visibilité maximale sur MLS (Centris/REALTOR.ca) et un marketing solide. La présentation (nettoyage, petites réparations, mise en valeur) fait une vraie différence.

Les étrangers peuvent-ils vendre une propriété à Montréal ?

Oui. Toutefois, les non-résidents doivent respecter certaines obligations fiscales avant que les fonds soient libérés. Il est recommandé de consulter un fiscaliste.

Puis-je vendre avec des locataires en place ?

Oui. Prévoyez de fournir les baux et un registre des loyers. Les droits des locataires et les avis requis au Québec peuvent influencer l’échéancier et la date d’occupation.

Quelles sont les grandes étapes d’une vente ?

Préparation → fixation du prix → mise en marché (Centris) → analyse des offres → inspection/conditions → signature chez le notaire.